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中小企業(yè)的發(fā)展到了一定的階段,經(jīng)過品牌塑造成為地方或者全國知名品牌,就成了中小企業(yè)必須考慮的問題了。盲目的毫無品牌塑造計劃的進行單純的廣告投放,可以說是大部分的中小企業(yè)進行品牌塑造和建設(shè)的唯一手段,而結(jié)果依然是自己的品牌在市場上默默無聞。如何進行品牌塑造,如何打造知名品牌,如今的“影視明星”(品牌)成名歷程,給企業(yè)提供了一個很好的品牌塑造借鑒方式; 仔細分析一下影視明星成名的歷程,從默默無聞到嶄露頭角再到名聲赫赫,整個過程就是一個企業(yè)建立品牌成為名牌的軌跡。
一、 品牌形象定位
影視明星在由初道之始向明星發(fā)展的過程中,首先是考慮的是個人形象定位,就
是要精心考慮要在未來的影迷圈中首先要塑造一個什么樣的形象,塑造正面形象還是反面形象,成為喜劇明星還是單純的悲劇角色路線,塑造成熟穩(wěn)健還是時尚活潑,成為多元化的實力派還是青春少年的偶像明星。成龍代表著錚錚硬漢,周星弛代表著喜劇之王,劉德華讓人想起了穩(wěn)健、成熟、多面,清晰明確的個人形象定位,讓影迷對他們塑造的角色癡迷留戀,才擁有了一批忠誠擁戴的FANS。作為企業(yè)來說,要想進行品牌塑造,首要的一步就是進行品牌形象定位,就是要明確要把自己的品牌在目標消費者心目中塑造成一個什么樣的形象,想到海爾首先想到的是服務(wù),想到索尼首先想到的是技術(shù)領(lǐng)先,想到家樂福首先想到的是物美價廉,這就是明確清晰的品牌形象定位,品牌形象定位是品牌塑造的前提和品牌規(guī)劃的目標,沒有清晰的品牌形象定位,那么你的品牌就不可能在消費者的心智中占有一席之地,消費者不知道你的品牌還談什么讓消費者選擇購買呢。缺乏明確的品牌形象定位是大多數(shù)中小企業(yè)品牌塑造的最根本原因。 二、品牌形象塑造的內(nèi)容
有了清晰明確的品牌形象定位,企業(yè)就可以考慮如何圍繞定位進行品牌形象塑造了。品牌形象塑造包括三個方面:即品牌的知名度、美譽度和忠誠度。品牌知名度就是通過品牌的傳播實現(xiàn)消費者對自己品牌的認知;品牌美譽度就是讓消費者對自己品牌產(chǎn)生良好的聯(lián)想和贊美;品牌忠誠度就是自己的品牌擁有了一批死心塌地的忠誠的消費者。企業(yè)在進行品牌形象塑造實現(xiàn)品牌知名度、美譽度、忠誠度提升的時候,最有利的武器就是借鑒影視明星包裝推廣的利器----廣告、公關(guān)、炒作,而廣告、公關(guān)、炒作可以說是打造影視明星成功最主要的手段。影視明星猶如企業(yè)的品牌,廣告就是影視明星的影視作品,公關(guān)就是影視明星要頻繁的參加一些慈善或者捐助活動等,炒作就是影視明星要善于制造緋聞。品牌塑造就是對廣告、公關(guān)、炒作的靈活運用。
三、 品牌知名度
影視明星在出道開始,為了提高知名度,關(guān)鍵是拍出好的影視作品。影迷對影視明星的認知,就是從明星們的影視作品開始的。為了擴大自己觀眾中的印象,這時候的影視明星往往爭取大量的出鏡機會。影視明星的出鏡猶如企業(yè)品牌傳播初期的廣告宣傳,要想讓消費者知道你的品牌,必須投放一定數(shù)量的廣告,為什么大量的有實力的企業(yè)紛紛擁向中央電視臺,因為這是最好的出鏡機會,表演好了,全國人民就都知道了。要想提高品牌知名度,必須進行廣告宣傳,但并不是一說到廣告就想到中央電視臺,具體的廣告策略還要根據(jù)企業(yè)的現(xiàn)狀和營銷策略來確定,作為發(fā)展中的中小企業(yè),如果沒有足夠的實力傲視全國市場,建議還是暫做小池塘里的大魚,立足與區(qū)域市場,做區(qū)域市場的名牌,在區(qū)域市場考慮如何提升品牌知名度,考慮廣告宣傳方式,考慮利用什么樣的媒體。影視明星知道多出鏡多拍作品可以增加觀眾了解的機會,作為企業(yè),也不能只考慮單純的電視臺一個影視作品,報紙、車體、門頭、條幅等眾多的媒體都是企業(yè)讓自己品牌亮相的機會。企業(yè)要學會各種廣告媒體的整合運用,從而在更廣的范圍內(nèi)提升品牌知名度!
制造緋聞是影視明星提升知名度的另一個捷徑,比如某演員爆出的“性交易”黑幕,揭露演藝圈的潛規(guī)則,立即吸引了全國人民的眼球;要想出名,最直接的辦法就是多制造并且是爭取頻繁制造緋聞,這成了目前影視公司推出新人最常用的宣傳方式,每個新人推出時,難免不了這樣那樣的話題,無論緋聞是好是壞,反正讓全國人民都知道就達到目的了。影視圈的緋聞猶如企業(yè)進行的炒作,炒作是企業(yè)提升自己知名度最快的捷徑,沒有炒作的話題可以制造話題,炒作的最高境界就是無中生有?照{(diào)界的奧克斯憑著“白皮書”“一分錢賣空調(diào)”出足了風頭;農(nóng)夫山泉憑借“天然水與純凈水之爭”也讓自己賺足了眼球;五谷道場在行業(yè)扔下的“非油炸“的炸彈也在顯示了威力;海爾的軟文新聞炒作也是盡人皆知。炒作運用好了,可以達到四兩搏千斤的效果。炒作的話題爭取是消費者所關(guān)注的,甚至能引起爭議的,如果企業(yè)實在想不出什么好的炒作辦法,可以借助外腦,和營銷策劃公司合作。
四、 品牌美譽度
企業(yè)品牌有了一定的知名度還不夠,畢竟現(xiàn)在知名的品牌也太多了,如何讓消費者對自己的品牌產(chǎn)生更好的印象呢,品牌美譽度的拉升是企業(yè)到了這個階段必須考慮的問題了。在廣告宣傳的維護下,提升品牌美譽度最好的手段就是公關(guān)。為什么影視明星在具備了一定的知名度后便忙著參加慈善事業(yè),參加公益演出等,就是為了給觀眾留下一個良好的印象,讓觀眾更喜歡自己,從而可以慢慢建立自己的影迷圈。明星們參加各種的慈善事業(yè)等公益活動,就是為了提升自己的美譽度而采取的公關(guān)活動。廣告是言,公關(guān)就是行動,消費者喜歡的是言行一致的品牌。公關(guān)是一種回報社會的行動,不一定局限于慈善、贊助這樣的活動,針對消費者關(guān)注的社會現(xiàn)象或者社會活動,都是企業(yè)公關(guān)宣傳自己品牌的良好機會。至于什么時候,用什么樣的方式采取公關(guān)活動,那就看企業(yè)如何把握了。
五、 品牌忠誠度
一談到影視明星,大家可以立即在心目中有了自己喜歡的人物,說到他的時候簡直是眉飛色舞,保存有他的各種作品、有他的照片、有收集的他的所有新聞,有的影迷因為聽說了明星要結(jié)婚甚至自殺(不提倡這樣的極端忠誠),都喜歡到這份上了—這就是忠誠度;明星在成名之后為什么仍然忙著拍作品,忙著參加慈善活動,有時候還要爆出一點“緋聞”,就是為了讓自己的影迷更擁護自己,讓自己的影迷更忠誠于自己。企業(yè)品牌忠誠度就是讓企業(yè)的品牌擁有了一批鐵桿FANS,在消費者產(chǎn)生消費需求的時候首先想到的是我的品牌。如何打造企業(yè)的品牌忠誠度呢,那就是象影視明星一樣要進行廣告、公關(guān)的不斷的持續(xù)整合運用,就是在品牌美譽度的基礎(chǔ)上“火上澆油“,適當?shù)臅r候再制造一點正面”緋聞”!
在經(jīng)歷了產(chǎn)品、價格、服務(wù)、技術(shù)、概念的市場競爭階段之后,整合品牌的競爭是必然的趨勢,而企業(yè)要想建立自己的品牌競爭優(yōu)勢必須進行品牌塑造。品牌塑造是一個系統(tǒng)的工程,必須要有一定的規(guī)劃,要與企業(yè)的營銷策略相結(jié)合,廣告、公關(guān)、炒作可以說是品牌塑造最有利的武器,作為發(fā)展中的中小企業(yè)的品牌競爭,現(xiàn)在大多處在需要品牌知名度提升的階段,就要認真考慮如何通過低成本的廣告、公關(guān)或者炒作來讓自己異軍突起了。
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